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　 一個企業(yè)面對一個新興的市場，更應(yīng)該關(guān)注的如何能滿足主要客戶群的要求，所以其市場資源的大部分投入也應(yīng)該集中在此，只有這樣才能推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　  那么 何為主流客戶群？以計算機產(chǎn)業(yè)為例，從個人消費性計算機及工業(yè)計算機的比重來看，個人消費性計算機不論在市場規(guī)模及流通的通路等諸多的指標都遠遠的領(lǐng)先工業(yè)計算機，所以個人計算機客戶群基本成為計算機產(chǎn)業(yè)的主流。我國數(shù)字標牌市場要形成規(guī)模市場首先必需先找出市場潛在的主流客戶群為何？

     數(shù)字標牌應(yīng)用的范圍幾乎可以涵蓋各式各樣的行業(yè)及場所，到目前為止，個人應(yīng)用尚未明顯看到，主要都是政府以及商用。在政府及商用的應(yīng)用中，我們也可以觀察到零售門市因為與一般大眾日常生活最為貼近，在數(shù)量上也居絕對的大數(shù)。依大數(shù)法則來分析，這些門市店中，非連鎖的個體零售商鋪又占了主要的部份，以中國市場而言，品牌連鎖門市大約僅占整個門市店數(shù)的百分之五左右。
　　
　　 現(xiàn)代化的商業(yè)模式有一大群主流門市是個體戶，隨著商品的多元化及精致化發(fā)展，平民化的個體戶門市店雖然不具備品牌連鎖門市店具有規(guī)模上的優(yōu)勢，但在形象及服務(wù)上也朝著流行時尚的方向發(fā)展，不管在店內(nèi)的及門店的外部裝修都極具個性化，在向廣大的消費者透露一個訊息，也就是單一門店也是一個品牌的概念，如此豐富的門店文化引導(dǎo)著越來越多的消費者進入消費，大量的活絡(luò)門市店的經(jīng)濟發(fā)展，所以除了連鎖性的品牌門市店逐年增加之外，這些非連鎖性的個體門市店的數(shù)量也正以更快的速度在增加著。

　　一、主流客戶群所在市場之宣傳
　　
　　以目前數(shù)字標牌應(yīng)用的場合來看，個體戶的零售門市店應(yīng)用廣告機的數(shù)量少之又少，其中最主要的原因，就是產(chǎn)品需求沒有被明確的定位，夾雜著傳統(tǒng)數(shù)字標牌的系統(tǒng)概念，很大程度的限制了銷售的渠道范圍，龐大的個體戶門市店用戶沒有機會能體驗并且接觸到這樣的產(chǎn)品概念，再加上之前印象中系統(tǒng)化復(fù)雜的產(chǎn)品操作定位及應(yīng)用觀念，總覺得那是在大型機構(gòu)（諸如機場、大型酒店及連鎖企業(yè)等）在用的產(chǎn)品，以致于讓一般小型的潛在門店用戶望之卻步。所以我們必需要先將廣告機與數(shù)字標牌的定位做適度的調(diào)整，并且定義清楚目標客戶的屬性及需求，針對各自的目標客戶，做渠道的區(qū)隔以便于操作后續(xù)的營銷，很多的廣告機潛在用戶并不明白這樣的產(chǎn)品對他們的好處在哪？甚至還不知道這樣的產(chǎn)品是存在于這個市場的，是可以幫的到門店的營銷的，平民化廣告機的市場營銷必需要將這些問題解決，并且必需要讓這些主流客戶群得到充份的產(chǎn)品信息，才能打開這個市場，擴大廣告機市場的銷售基礎(chǔ)。
　　
　　廣告機目前在整體產(chǎn)品銷售的渠道還是集中在專業(yè)的系統(tǒng)渠道，無法擴大產(chǎn)品銷售的整體縱深，潛在主流客戶群無法很容易的接觸到產(chǎn)品，就另一個層面而言，這個問題同時也導(dǎo)致了廣告機的營銷無法透過廣大的渠道進行，市場教育的速度自然無法快速有效的提升。
　　
　　二、產(chǎn)品需求差異化分流
　　
　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程來看，產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模經(jīng)濟要能成型，由工業(yè)用及商用發(fā)展成零售乃為一個市場發(fā)展的必然趨勢，從PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程可以印證這個論述。
　　
　　產(chǎn)品需求的差異化分流就是這個發(fā)展的主要基礎(chǔ)，何謂產(chǎn)品需求的差異化？既然所謂非連鎖性的個體零售商鋪強調(diào)的是個性化的趨勢，那么色彩必定是重要的影響因素，數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)一直以來都在強調(diào)所謂內(nèi)容為王的概念，但我們應(yīng)該意識到數(shù)字標牌本身應(yīng)該就是一個門店的裝飾，在現(xiàn)今店內(nèi)裝修如此精致的個體門店中，如果只將數(shù)字標牌單純的視為內(nèi)容的播出設(shè)備，必然與門店所要彰顯的個性化及時尚的訴求不相符合。傳統(tǒng)的數(shù)字標牌比較重視的系統(tǒng)化的概念，并不太重視顯示端的外觀設(shè)計概念，只要能達到所謂的畫面上內(nèi)容的處理就行，正如工業(yè)計算機與消費性計算機重視的產(chǎn)品特性有很大的不同，所以廣告機與數(shù)字標牌的產(chǎn)品概念必需分流。
　　
　　如果我們將傳統(tǒng)的數(shù)字標牌視為多媒體播放產(chǎn)業(yè)中的工業(yè)用計算機，那么我們也可以將廣告機視為多媒體播放產(chǎn)業(yè)中的消費性概念產(chǎn)品，我們再一次重新的定義產(chǎn)品，數(shù)字標牌是個系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，而廣告機是個消費性單機運作的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，要大量的開發(fā)廣告機市場，首先產(chǎn)品設(shè)計的概念必需由內(nèi)容多元先調(diào)整成外觀多元，操作模式必需從應(yīng)用多元修正成簡單應(yīng)用，才能大量的將廣告機應(yīng)用在個體門市店之中。